职位：B 端业务负责人（出海/海外IOT软件预装）
工作地点：北京市
岗位职责：
1. 全面负责公司B端输入法及字体业务的经营与管理，面向手机厂商、车载系统、IoT智能硬件等客户群体，对销售回款、营收利润等业绩指标承担最终责任。
2. 制定B端业务的年度战略规划与销售目标，拆解为可执行的季度及月度计划，合理调配人、财、物资源确保目标达成。
统筹管理商务拓展、解决方案、项目交付、产品等跨职能团队（约百人），建立高效的组织协同机制与标准化业务流程。
3. 主导重点客户的商务拓展与关系维护，包括手机厂商预装合作、车载输入法方案、硬件设备商定制等，推动千万级以上大项目的签约与落地。
4. 负责客户需求洞察与输入法解决方案设计，针对不同垂直行业（手机、车机、IoT终端等）输出标准化的产品方案与售前材料。
5. 建立B端业务的销售管理体系与客户关系管理系统，沉淀客户数据与合作案例，形成可复制的行业打法。
6. 跟踪输入法行业趋势及竞品动态，前瞻性识别潜在机会与风险，持续迭代产品方案以保持行业竞争力。

任职资格：
1. 统招一本及以上学历，10年以上ToB从业经验，5年以上多职能团队管理经验，条件优秀者可放宽经验。
2. 有手机厂商、车载系统商、IoT硬件设备商或方案解决商的丰富合作资源，熟悉厂商内部商务与产品规划策略。
3. 具备千万级以上B端大项目的完整操盘经验，涵盖从商务拓展、方案设计、谈判到交付的全链路。
4. 熟悉输入法产品在B端的应用场景与商业价值，对手机预装、车载输入、IoT终端定制等业务模式有深刻理解。
5. 具备出色的战略规划与拆解能力，能将宏观销售目标转化为团队可执行的行动计划。
6. 极强的商务谈判能力与客户关系维护能力，善于在复杂的B端客户决策链中推动共识、拿到结果。