1、市场开拓与客户开发： 负责公司军工组件（如精密电机、电子元器件、光电类部件等）的国际市场拓展。 积极开发海外潜在客户，包括国际军工企业、科研院所、政府相关采购部门及授权代理商。
2、商务谈判与合同执行： 主导与海外客户的商务沟通与谈判，涵盖产品技术规格、价格、交付周期、付款方式及符合国际军品贸易规则的特定条款。 负责从合同起草、签订到生产跟进、质量监控、出口报关、物流协调的全流程订单管理，确保订单顺利执行。
3、市场情报分析与策略支持： 系统收集并分析目标区域市场动态、客户需求、竞争对手信息、行业趋势及国际军贸相关政策法规。 定期撰写市场调研与分析报告，为公司产品研发方向、市场进入策略及定价决策提供数据与情报支持。
4、客户关系管理与维护： 建立并维护长期、稳定的海外客户关系。 通过定期拜访、技术交流、售后服务跟进等方式，深度了解客户需求变化，提升客户满意度与忠诚度，促进重复采购与战略合作。
5、品牌推广与行业联络： 参与或组织国际军工行业论坛、技术研讨会及专业展览，提升公司品牌在国际市场的知名度与专业形象。 维护与海外合作伙伴、行业机构的良好关系。
任职资格
1、教育背景： 全日制本科及以上学历。国际贸易、市场营销、外语（英语或相关小语种）、机械工程、电子工程、材料科学、军工相关专业优先。
2、工作经验： 具备3年以上国际贸易或海外销售经验，有军工、高端制造、精密仪器或相关技术产品外贸背景者优先。 拥有成功的海外项目销售案例或熟悉国际军品贸易流程者显著优先。
3、专业技能：
（1）语言能力： 出色的英语听说读写能力，能够流畅进行商务谈判、技术交流及文书处理。 掌握第二外语（如俄语、阿拉伯语等）为重要加分项。
（2）市场能力： 敏锐的市场洞察力、独立开发客户的能力以及出色的商务谈判技巧。 熟悉外贸全流程操作及国际物流、报关基础知识。
（3）分析能力： 具备较强的信息收集、整理与分析能力，能撰写专业的市场报告。
（4）工具使用： 熟练使用办公软件、主流B2B平台及社交媒体工具进行市场开发。
4. 综合素质：
（1）具备强烈的责任心、事业心及抗压能力，能适应频繁国际出差与跨时区工作。
（2）拥有优秀的跨文化沟通能力、人际交往技巧及团队协作精神。
（3）思维敏捷，具备良好的资源整合能力、项目执行能力与临场应变能力。