一、核心职责
1、市场洞察与战略制定
1）主导车载以太网芯片（Switch/PHY）市场容量测算，结合技术演进输出三年预测报告，需涵盖国产替代率、外资竞品份额等维度。
2）监控国内外竞品动态，分析其产品策略、定价模型及毛利率水平，提出应对方案。
2、生态链整合
1）生态图谱深化：
 建立主机厂-Tier1-芯片厂决策链动态图谱，包含技术偏好、采购流程、管理层诉求。
 制定头部关键客户攻关路径，为区域销售提供技术-采购双维度需求矩阵工具。
2）标准与协议推动：
牵头参与车载以太网协议标准（如AVB/TSN/SOME/IP）的生态合作，推动公司技术方案纳入合作伙伴设计平台。
3、重大项目控盘（强化技术-商业协同）
1) 技术落地路径：主导量产车型芯片定点项目，制定从POC到量产的全周期路线图，明确各阶段里程碑节点。
2) 资源与成本管控：协调研发/供应链资源，确保项目毛利率≥行业标准。
二、任职资格
1、学历/专业：硕士及以上学历，计算机/电子/通信工程/车辆工程专业优先。
2、经验要求
1) 10年以上芯片销售经验，具备汽车电子市场战略（Marketing）经验，主导过车载网络（CAN/LIN/以太网）技术方案落地者优先。
2) 熟悉至少2家主机厂和2家头部Tier1芯片导入流程和关键决策链。