一、岗位职责
（一）销售战略规划与执行
• 制定老年陪伴机器人产品的销售战略、年度销售计划和价格体系，明确销售目标、市场定位、客户群体及销售策略，确保公司销售目标的达成。
• 根据市场动态和销售数据，及时调整销售策略，优化销售流程，提升销售效率和业绩。
（二）市场渠道开发与管理
• 拓展并优化老年陪伴机器人产品的销售渠道，包括但不限于养老机构、老干部活动中心、老年社区、社区养老活动中心/养老驿站、老年用品店、医院康复科、电商平台等，建立多元化的销售网络。
• 负责开发和管理大客户资源，与重点客户建立长期稳定的合作关系，打造标杆项目，提升品牌影响力。
• ？组织开展市场推广活动，如产品试用、体验活动、展会参展等，提升产品知名度和市场占有率。（与市场总监的关系？）
（三）销售团队建设与管理
• 搭建高效的销售团队，合理配置销售资源，明确团队成员职责分工。
• 负责销售团队的培训与赋能，提升团队成员的销售技巧、产品知识和客户服务能力。
• 设计并实施销售团队的绩效考核与激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
（四）客户关系与项目管理
• 主导重要客户的商务谈判和项目落地，确保合同签订和项目交付的顺利进行。
• 建立完善的客户关系管理体系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
二、任职要求
• 本科及以上学历，市场营销、管理学、老年服务、机器人技术等相关专业优先。
• 5 年以上销售管理经验，其中至少 2 年以上在老年相关行业或智能硬件领域担任销售总监或同等职位的管理经验。
• 具备丰富的老年陪伴机器人或相关产品的销售经验，有成功打造标杆项目或规模化销售案例者优先。
• 具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力，能够独立完成大客户开发和项目落地。
其他要求
• 热爱老年陪伴机器人事业，对老年群体充满关爱和责任感，致力于通过产品和服务改善老年人的生活质量。
• 拥有丰富的政府、高校、协会和媒体等社会资源者优先。