锐仕方达创始人黄小平：夫妻创业16年，心里话都在这
2024-11-14 16:56

《莫斯科不相信眼泪》里，有这样一句话，说世界上本没有天生的将军夫人，你只能嫁给一个小兵，等着他一级级晋升，跟着他去南征北战。这段话放在黄小平和赵彬彬这对80后夫妻身上，再恰当不过了。

 

他们白手起家，北漂创业，从0开始，用16年时间，打造了一家营收过7亿，团队规模过4000人的企业，在这16年时间里，经受了重重考验。

 

夫妻创业到底是如何发生的，过程中又会经历什么？本周话题，是从黄小平的视角，梳理黄小平和赵彬彬的创业历程；下周，我们将从赵彬彬的视角，来看他们的创业历程，敬请关注。

 

夫妻，是一个具有典型意义的人际关系模式，前20年不认识的两个陌生人，突然有一天组成了一个家，一开始会有爱情的滋养，去掩盖很多问题。
但随着激情的退却，生活上的琐事开始浮现，又随着下一代的降临，父母的老去，问题越来越多，两个措手不及的新人，该如何面对人生全面的挑战？
对于黄小平来说，他的夫妻关系还要更复杂一些，经营公司的人都知道，公司毁于什么？常常是毁于合伙人关系，如果大家的想法不一致，随着争吵越来越激烈，各自的想法也会越来越固执，那么就会导致公司机毁人亡。
而黄小平和Lisa（夫人赵彬彬）这么多年，一直齐心协力把公司做大做强，在做公司的过程中，还生了三个孩子，并把双方家庭也照顾得很不错。他们是如何做到的，我们先来看看黄小平的视角：

01相识于微时，从租客到恋人

黄小平和Lisa的相识，是到北京之后，两个小北漂决定抱团取暖。
两年军旅生涯结束，2003年12月，黄小平怀揣着2000多块钱的退伍费，登上了回乡的列车。
战友黄志远回忆起来，觉得心气甚高的黄小平，因为没有考上军校，也没有任何更好的出路，所以他决定在经过北京的时候，提前下车。
后来跟黄小平确认，他说不是的，就是专程到北京，因为报了人民大学的成人教育的学习。
一个如此大的城市，一个没有任何背景，甚至傻到单纯的小伙子，就2000块钱，靠什么生存下来呢？
现在锐仕方达西安分公司负责人李东奇，当年也在人民大学读书，因此黄和李一到北京就认识了。
东奇回忆说，当时的黄小平，就像是从另外一个宇宙穿越来的人，和所有人都不一样。
首先，他一到北京，就租了一个价值500块的房子，李东奇一听，说你干嘛花这么多钱，黄小平说，北京不都这样吗？李东奇说我们宿舍还有个空位，原来住的人不回来住了，你把钱省一省，到我们宿舍住吧。
后来，黄小平就得到了几个月免费寄居的生活。在一起同住的时候，李东奇发现黄小平不同于常人的地方，那就是当时大家都打游戏，都好玩，但是黄小平不玩，不打游戏，他每天都在想办法赚钱，有时候去整安利，有时候去做销售，五花八门的事情都去做过。
有一次，从考场出来，黄小平说这学上着没意思，决定不上了，然后就把学费都取出来了。
黄小平回忆起这段时光说，学肯定是有用的，但当时的确非常没钱，只能选择不上了，去打工。那时肯定是不可能往家里要钱了，家里只是勉强维持，他说自己这么大了，有自知之明，不可能开口了，只能靠自己。
幸运的是，不多久，黄小平就认识了他现在的妻子、共同的创业伙伴赵彬彬。赵彬彬1982年生，出生于内蒙古自治区，在前往人民大学求学之前，她在自己家乡是赤峰市医院的外科医生，曾经就读于长春中医药大学。
在医院工作一段时间后，赵彬彬觉得很不适应，也很不舒服，地方上的医院，并不是自己理想中的样子，她希望去创造更好的人生，于是前往北京，报考了人民大学，这样的一个决策：一个从大连出发，一个从内蒙出发，让两个人撞了个满怀。
赵彬彬是一个非常干练的人，她在人民大学外面租了一套房子，然后租给别人，黄小平是她的租客，一来二去，两个人就谈起了恋爱。
以下是黄小平回忆口述：
当时在部队，看到报纸上的那个广告，刊登的是中国人民大学和剑桥大学联合办的一个班，属于自考班，如果你能通过自学考试，然后完成所有的课程，学分够的情况下，就可以颁发一个中国人民大学和剑桥大学联合颁发的毕业证书，这个证书是受国家认可的。
但当我到了中关村的时候，受生活所迫，已经没有心思去读书了，房租都交不起，我的同学李东奇，他家是内蒙古巴彦淖尔的，好歹家里有几百头羊，还有牛。
而我是家里的长子，并且已经长大，弟弟在读西安体育学院，妹妹上初中，我知道家里的压力是很大的，已经没有余粮了，爸爸做猪贩子，一头猪就10块钱，能有什么钱呢？
而我妈呢，开小超市的人越来越多，也已经没什么钱可赚了，所以我也知趣，自己赶紧想办法赚钱，养活自己，这比什么都重要，所以，我在人民大学参加一次考试，就放弃了，并把学费拿回来了。
故事总结：
乔布斯说，你们不可能从现在这个点上看到将来，只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。
你必须相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么——因为相信这些点滴能够一路连接，给你带来循从本觉的自信，它使你远离平凡，变得与众不同。
开始北漂的黄小平，开始了他真正独立的旅途，在这个过程中，他所经历的事儿，认识的人，都将在未来成为他生命里的珍宝。比如他做销售的经历，他经历的一次次失败和窘迫，都会使他更加面对现实，更加接地气，也会更懂人的需求。
刚开始北漂认识的李东奇，后来成为了他的创业伙伴。而赵彬彬，成为了他的妻子，战友，合作伙伴，生命的伙伴。如果没有军考失败，没有厕所里的那张报纸，也就不会有后来的故事。
所以，看到黄小平的故事，我们永远要相信，未来更美好，永远要相信，生活会不断给我们奖励。

02她从不泼冷水，她很旺我

黄小平说，到了北京之后，他满脑子只有三个字——赚大钱。
他跑到网吧，以关键词“如何赚大钱”去搜索答案，结果答案指引说，要做个人站长，那个时候，个人站长的爆火度，就相当于现在人人都想做网红一样。
自学能力非常强的黄小平马上着手自己学写代码，建个人网站，开启自己的创业之路。想要自我实现的愿力同样强烈的赵彬彬，和黄小平保持步调一致，两人共进退，一起想办法赚大钱。
黄小平回忆说，当年他经常给妻子画大饼，说，明年我就给你100万，实际上当时裤兜里也就50块。
做个人站长并不赚钱，黄小平的朋友刘为勉回忆说，那时，黄小平租了一个地下室创业，雇了几个员工，生存都成了问题。
赵彬彬不是一个泼冷水的妻子，每一次黄小平画的大饼破灭之后，黄小平会重新想到一个“赚大钱”的想法，下一次，赵彬彬还是会支持他。
最落魄的时候到什么程度呢？黄小平有一个战友当时在北京，比他发展得好，买了一辆奇瑞QQ的车，大家一起吃饭的时候，黄小平超级羡慕，请问一下战友，这车能不能让他试驾一下，但是战友拒绝了他。
心情很沮丧的黄小平发誓，今年我一定也要买一辆奇瑞QQ。
不过后来，黄小平的第一辆车是丰田凯美瑞，当时是按揭了20多万买的，黄小平在网上逛了很久的汽车社群，才下了决定，最终拥有了人生的第一辆车。那是在很多年之后的事情了。
夫妇两人的掘金之路并不一帆风顺，后来赵彬彬还是冷静地跟黄小平说，把日子过下去比较重要，于是赵彬彬去做了猎头。
而仅有高中学历的黄小平，在网上找到了58同城姚劲波的公开邮箱yaojb@58.com，给这个邮箱发出了求职信，没想到的是，得到了姚劲波的回复，于是黄小平成为了58同城创业早期的员工。工号是10+位。
以下为黄小平回忆口述：
到北京后，虽然放弃了学位证，放弃了考试，但是我没有放弃学习。
那个时候是2004年，我经常去听各种讲座，北大的，清华的，还有搜狐大厦经常搞一些活动，人民大学也搞一些活动。那时，各种大学随便进。李彦宏和李开复的讲座，对我影响最大，互联网改变世界，互联网能赚大钱。
2004年，我去福建，去一家公司跑销售，后来到厦门街道上，到处挂着3721的广告，周鸿祎那个时候就很红。
当时我就去网吧搜索，什么能够赚大钱，如何暴富，有人就说可以去做个人网站，就像现在想暴富，就去做直播一样，当时也是全民个人站长时代。
因为想暴富，还被坑过3000块钱，那个时候清华北大附近有个骗子公司，叫什么清大高科，省钱王。当时打电话3毛钱一分钟，他说用了他们的机器，只需要5分钱一分钟，而且越打越便宜，我和我老婆就傻不拉叽的去交了3000多块钱，最后就被骗了，维权也找不到人。
妻子赵彬彬（英文名Lisa）一直都很支持我，我经常跟她吹牛说，很快我们就能赚大钱了，明年一定能存够100万，实现不了我就裸奔，实际上当时口袋里就50块。
第二年，没有实现，我就会另外去找一个项目去做，Lisa也不会怪我，她看到我一直在努力，天天跑，皮鞋都跑坏了几双，一套破衣服，还整个领带，到处找项目，到处找挣大钱的机会。
Lisa很旺我，她补了我很多短板，我这个人情商很低，对人情世故没有感知力，现在叫做钝感力，但是Lisa是高情商的，她能把一些亲戚、朋友、家庭的关系维护好。
当我不如意的时候，她不会打击我，她会鼓励我，这些年来，无论我失败还是成功，她都看得开。我们还生了三个孩子，都是自己生的，顺产，这都是财富，都是赚的。
Lisa从长春中医药大学毕业后，回到赤峰，做了一名外科医生，做妇产的，她干了两年不喜欢干了，来北京认识了我，在我俩一起创业之前，我自己也试着搞一些项目，但是我的缺点就是我的耐心不足，目标比较散，东一榔头西一棒子的，这段时间还有点新鲜劲儿，过一段时间就放弃了，白羊座的人，不像土象星座的人那么有耐力。
现在在猎头行业，我已经扎根十几年了，但是呢，我在里头做的事情，也是天天在变，今天搞文化，明天搞科技，后天又开始搞营销，一会儿又来个资本。
但我认为这不是个问题，因为创业公司，你也不可能花很多钱去请高管，自己就要成为一个多面手。
我当时想发大财，听说做个人站长能发大财，于是我就做个人站长，后来做不下去了，我就做家门口的信息网，然后我又做不下去了，然后我觉得58同城的模式不错，就找到姚劲波（58同城创始人）的邮箱，他的邮箱地址很容易就可以找到，yaojb@58.com，因为他那个时候就是公司的客服。
我给他发的邮件说，我也做了校园的信息分类的网站，但是因为资金各方面原因无法继续，希望有机会跟姚总共事。
那时候我们住在双榆树东里17号楼4门101，姚劲波在知春路办公，在银网中心，我给他发邮件，他很快就回复了，那是周五的一个晚上，我骑着自行车就前往银网中心的上岛咖啡，他和他老婆一起，他戴着个眼镜，用个电脑，一边喝着咖啡，我们聊得很开心，就说下周一可以来上班吗？我也没问多少工资，就决定去上班了，等我们聊完，都十点多了。
故事总结：
互联网是黄小平非常重要的关键词，即便在现在，锐仕方达为何与一般的猎头公司不一样？就是因为这家公司有互联网/科技的基因，而这个基因，就来自于黄小平。这个基因让锐仕方达得以上规模，得以高速发展。
当时一张白纸的黄小平来到北京，去各大高校听讲座，去听财富故事，他一下子就被征服了——必须加入互联网，必须做互联网，他相信了，所以他获益了。
黄斌说，当时他还在西安上大学，哥哥跟他说，大学就是体验一下，最重要的还是要把互联网学好。
一个人有强烈的动机很重要，同时，如果他还有非常好的判断力，那就更好了，小学的陈老师说黄小平是一踩九头跷，这样的人到了北京，遇到了那样一个时代，的确应该要有故事发生才对。

03携手共进，突破重重难关

黄小平说，跟随姚劲波打工的日子，是很受启发的，包括如何做老板。比如有员工跟姚劲波说交不起房租了。姚劲波会从裤兜里掏出3000块给到员工，就是如此的质朴无华。
黄小平在58同城干得不错，后来当姚劲波得知赵彬彬在干猎头，于是给了两口子一根橄榄枝，有没有兴趣在58内部创业，把公司内部的招聘类目发展成一个独立的公司，当时叫做猎头网。
但后来随着新CEO的加入，由于理念不合，2008年，黄小平和赵彬彬决定出来单干，邀请了一个好友联合创办了锐仕方达这个项目。
为什么公司叫做锐仕方达这么一个洋气的名字？还真是因为是先取了英文名，然后转译成为的中文。rise是升起的意思，fond是喜欢的意思，给人一种锐意进取而又乐在其中的寓意，再翻译成中文，就是锐仕方达了。
但是这个项目一开始并没有什么起色，而且还理念不合，这让另一个联合创办者看不到希望，后来这个合伙人选择拿着40万元，退股离开。
这样锐仕方达就成为了黄小平和赵彬彬两个口子完全所有的公司。
2008年，对于黄小平来说，是硕果累累的一年，首先是有了自己的公司，其次，赵彬彬怀孕了，两人也在北京的北七家买了一套100多平米的房子，两人也算正式有了一个家。
孩子的出生，通常来说，会给男人的奋斗带来更大的动力，黄小平回忆，那个时候回到家，跟孩子玩一玩，会觉得有一种特别的感受，当爹了，不一样了。
公司举步维艰，但是两口子对未来非常乐观，李东奇是当年跟黄小平一起在人民大学读书，后来回老家，在家人的安排下，进入到了一个比较大型的公司就职。有一次，他来北京公干，约这两口子吃饭，赵彬彬和黄小平不断游说他可以来他们的公司来工作。
李东奇当时心里想，怎么可能呢？我在家乡那么好的工作不做，来你们的小公司？
但是居然最后就真的成真了，现在李东奇不仅是锐仕方达西安分公司的老总，而且他孵化出了多家孙公司，在锐仕方达这个体系内，既有了位置，又有了物质的回报。
成立锐仕方达之后，他们的经营遇到了两个大难关，第一个难关就是2008年金融危机，以前猎头行业的主要客户是外企，但是从2008年开始，外企对于人才的需求开始萎缩了，怎么办？
这个时候，黄小平和赵彬彬决定从头开始干起，去抓中小企业，民营企业，地产公司，互联网公司，金融公司，当时，这些行业的公司都是小公司，但是因为他们坚定的执行，抓住了跟随这批公司一起成长的机会，随着这些领域的蓬勃发展，锐仕方达遇到了自己的发展机会。
但是这个转变是不容易的，有一个小故事，当时赵彬彬怀孕肚子已经很大了，外面还下着雨，她依然前往客户那里谈合作细节，连客户都感慨，你们这么拼，一定能成功。
而当他们抓住了行业的机会之后，公司的经营又遇到了挑战。黄小平很快就感受到了猎头行业的百万魔咒，就是猎头顾问只要业绩突破100万，就会想自己单干。
因为自己开一家公司其实很方便，就一台电脑，然后几个人就好了，客户资源都是跟着销售走的。
黄小平对此非常的苦恼，有一天，他坐在马桶上想到了一个绝佳的方法，那就是推出合伙人制度。即如果你特别的优秀，即便你不想单干，我们也鼓励你出去单干，共同出资创立子公司，然后产生业绩之后，我们采用分成模式。
另外你把公司干得好，那么，你也可以鼓励你的下级去开孙公司，孙公司产生的业绩，你也有份。所以呢，这样猎头就愿意一直跟着平台干了，因为不仅有业绩的收入，还有交叉合伙人的收入，同时还可以享受到大平台的品牌，流量，系统，企业组织建设的收益。
因为这个合伙人机制，加上本身就是产品经理出身的黄小平，对于锐仕方达数字化系统的领先建设，这让锐仕方达在猎头行业发展一骑绝尘。很多猎头公司干到1个亿，就发展不下去了，因为猎头们根本呆不住，而锐仕方达是猎头行业首个将业绩做到7.5亿的公司，分子公司达到了200多家。
在经营公司层面，黄小平和赵彬彬有清晰的分工：黄小平更擅长于战略层面、顶层建设层面，赵彬彬对于业务，对于200多个合伙人细节的运营层面颇为敏感，而且执行力很强。
挑战随时都会来，随着2020年疫情时代的到来，行业兴衰的此起彼伏又来了，地产，金融，房地产都不行了，都在走下坡路，黄小平两口子继续带着团队上路，继续探险，跟随时代浪潮的颠簸，去找到新的方向，新的生机。
锐仕方达的成功，让黄小平“赚大钱”的梦想，终于得以实现。
以前羡慕战友的奇瑞QQ，现在豪车可以随便买，他的朋友刘为勉回忆一桩趣事，有一次，他们俩一起去见一个大人物，小平带着他去车库看他新的、红色的法拉利，俩人开着这个车去的，路上，刘为勉坐这个车差点吐了，因为这个车总是猛的加速，不知道是这个新车的问题，还是黄小平故意的。
但是黄小平又是一个绝不沉迷于外物的人，当他发现豪车也不过如此，然后并不能为他的事业增加价值，他就果断卖掉了。
故事总结：
锐仕方达的创建，是黄小平故事的新开端，如果说在之前的他，还处于人生的实习期，那么从创办这家公司开始，他就拥有了自己的道场。从2008年开始创办，无论遇到任何问题，这俩口子绝不退缩，每一次解决问题，都是他们进阶的开始。
从数百万的营收，进阶到亿元俱乐部，再到接近10亿规模；从百万顾问出走的魔咒，到成为行业里首家突破规模发展的公司，从各自为战，到通过系统管理，文化建设，到联合交付，黄小平和妻子始终在想办法打造一家既拥有自由，同时又团结一致的公司；
黄小平是长子，赵彬彬是长女，在一个家庭里，第一个孩子天然就会被家长教育，你要承担起责任来。这样的性格也在他们的公司里发挥着作用。
笔者后记：
《莫斯科不相信眼泪》里还说，如果你想做将军夫人，就得先嫁给小兵，跟他在边境上、森林里、沙漠上，过上20年。Lisa和黄小平在一起，今年刚好20年，如果这也算将军夫人的话，那么Lisa就是一个很好的案例。
为什么黄小平可以，因为他有相伴20年，共同进退的夫人，都是一样的上进，勤奋，有大智慧，这是一个值得深思的故事，一个可以解读幸福源头的故事。（作者：李阳林）

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