近期“思想闪耀”记者李阳林深度专访锐仕方达创始人黄小平，并将本次采访汇编为数万字的连载内容，话题包括组织心法、夫妻创业、军旅生涯、原生家庭四个核心篇章。这是锐仕方达首次向外界披露：从创始人到核心团队创业路上的心路历程。

 

 

外界一说，锐仕方达为什么能够成功？答案就是三件套：一套在线化系统，一套合伙人机制，实在的奋斗者文化。

 

高度概括，肯定无比正确，但是三件套的下面到底是什么？这三件套又是如何发育出来的，身处在这三件套里的团队，并不是没有感知的生物，他们是活生生，有血有肉有思想，甚至是敢于反抗的平凡人。

 

如果我们不去看看锐仕方达高速运转的近4000人的众生相，是很难真正了解其中的奥秘的！

 

感谢黄总给了这个机会，本次调研一共访谈了10位核心骨干，这10位骨干从锐仕方达初创期，一直跟随公司的发展，在他们的一言一句中，能窥见些许天机。

 

他们是锐仕方达各个分公司的负责人，分别是西安李东奇，大连刘建秀，长沙翟丽娟，南昌何鑫，长春赵鑫，南京高盟，成都黄斌，合肥刘婉宁，集团总助孟静，财务负责人白晓卓。

 

通过跟他们的沟通，更能了解锐仕方达的来时路，现在我把他们呈现给你，希望对你有所启发：

 

01裂变的起点：聚集业务

 

锐仕方达长沙分公司负责人翟丽娟说，他们刚进入猎头行业的时候，实际上，只能算是小虾米，当时有很多龙头老大值得他们仰望。

 

但这些老大做大做强之后，开始搞多元化扩张，比如进入互联网行业，搞房地产之类的，慢慢就把自己给作死了。

 

也有一些行业老大们，赚到钱了之后，老板选择了躺平，渐渐他们也消失了。

 

而锐仕方达的老板和团队们始终一直在做猎头的业务，一直坚持一直坚持，持续裂变，持续裂变，就做到了现在，成为了行业第一。

 

这的确是一个很有意思的故事，不是我们自己有多优秀，有多聪明，而是强有力的竞争对手都退场了，所以终于轮到咱了。

 

对手，通常来说，都是被熬死的。

 

另外猎头这个业务，说简单其实很简单，因为没有库存，没有生产。主打的是拿到需求，理解需求，然后匹配需求，考验的是一个人对于服务客户的认知，还有资源的储备。

 

锐仕方达的在线系统经过十几年的发育，把整个业务流程捋顺了，并储备了大量的客户与简历，使得他们的业务有了行业的护城河。

 

猎头这个业务，你说复杂，也可以算复杂，就像链家卖房子一样，也只有链家最大化地实现了在线化的管理和经营，其他家很难超越，因为这里面有对业务抽象化理解的能力。

 

而在猎头行业，锐仕方达在科技化和数智化方面，独占鳌头。因为他们始终聚焦，所以在业务科技化方面，具有优势。

 

02赋能，帮助员工成长

锐仕方达长春分公司的负责人赵鑫说，他是很早期员工中的90后，当时年纪很小，入职之后，从打电话开始做起。

 

有一次，老板Lisa（赵彬彬）经过他的工位，就对他说，你这电话打得有点问题，你把工位搬到我办公室的门口，近期我指导指导你。

 

Lisa是一个很有意思的老板，她是猎头出身，当年自己做猎头的时候，业绩就很出色。

 

与其他人很不同的是，作为家里长女出身的她，天然有团结大家的性格特征。做业务赚钱了，她会自然而然想到，请大家吃饭，吃零食。

 

总之，一句话总结，Lisa是一个天然会想到照顾大家的人，这是她无意识的行为。

 

所以，当她的业务能力起来了之后，她会想到去培养别人，并通过自己的方式，去团结大家，这样，不仅大家的业务能力能起来，团队凝聚力也能起来。

 

南昌分公司负责人何鑫说，我们这帮人，当年都属于没有经验的人，我们的业务能力，都是被Lisa培养出来的，后来再自己琢磨，所以，我们对总公司，对Lisa和Steven（黄小平）都有很深的感情。

 

03有情有义的力挺

 

在和这十位骨干聊的时候，几乎每个人都能说出自己一两个跟Lisa、Steven深刻的故事。

 

比如合肥分公司的负责人刘婉宁，她说自己是2010年加入的公司，加入公司之后，一直很佛系，也没啥上进心，到了2012年，公司的发展遇到了问题，自己当时的处境也很糟糕。

 

当时，Lisa就找她谈了一次话，这次谈话改变了她。随后，她很快在一年里，做到了150万的业绩，然后在2015年，成为合肥分公司的负责人。

 

我就问她，究竟是一场什么样的魔力对话，能够改变她对人生的态度？

 

她说，其实很简单，Lisa就说，她是信任我的。我问这句话的魔力有那么大吗？

 

她说是的，一个人在低谷期，连自己都不相信自己的时候，有自己信任的人，她说，她相信我，这会给我巨大的能量。

 

然后婉宁在生完孩子之后，又再次遇到事业的低谷，原来的团队都散了，做起业绩来很吃力，痛苦到她都怀疑自己是否适合猎头这个行业。

 

她每天穿行一整个北京城来上班，来回路程3小时，还要面对家庭与事业的平衡。

 

后来，Lisa和Steven鼓励她，可以考虑回合肥开分公司，就这样，她又回到了正轨，并在事业上取得了很好的发展。

 

她说，Lisa和Steven是她的贵人。

 

还有西安分公司负责人李东奇，在采访黄小平的时候，一度以为李东奇是个富二代，谁知道一聊才知道，东奇当年加入锐仕方达的时候，月薪不过2000块，他始终没有吃透猎头这个工作到底该如何做。

 

东奇是两位老板的同学，入职一开始，就有一个口头约定，等他学出师了，就出去开分公司。

 

结果别说学出师，连门道都摸不透。东奇只好拼命地干杂活，要对得起老板开的工资。

 

结果有一天，他接到妈妈的电话，妈妈告知他，爸爸因为养牛养羊，运气不好，欠了100多万的外债了，而且利息很高。

 

东奇当时都差点想跳楼了，因为他觉得这个钱，父母肯定是还不上的，而自己呢，一个月才2000块钱，肯定是还不上。但是蝼蚁尚且偷生，他想了想，拨通了Lisa的电话，说借40万，先把父亲最急的账给还了。

 

Lisa立马就答应了。

 

第二天，东奇接到Lisa的电话，她说思考了一个晚上，决定拒绝直接借给东奇40万，与其借你40万，让你成为欠我钱的人，不如想办法让你赚到40万。

 

随后Lisa的辅导，加上东奇突然间被打通的任督二脉，他的业务能力快速提升，收入也提升了。

 

东奇说，在锐仕方达这家公司，只要Lisa和Steven在，只要公司还需要他，他就会一直在。

 

我问，父亲的债都还完了吗？他说，现在都是悄悄给父亲还，父亲是一个喜欢拼搏的性格，如果让他知道，债都还完了， 他胆子就压不住了。

 

锐仕方达团队里，流传的每一个故事，都在紧紧地将这个团队绑在一起。

 

04高维空间，强大的机制建设

 

锐仕方达的创始人、董事长黄小平是一个很有趣的存在，他不插手业务，他也不进入到组织经营的细节层面，但是他在公司的地位无比稳固，德高望重。

 

这当然不仅仅仅因为他是创始人，也不因为他是Lisa的老公，而是因为他的实力。

 

因为锐仕方达每一次节点型的迈进，都是由他设计，并坚定执行到位的。

 

黄小平是一个在机制设计上，非常愿意动脑子，而且都能设计到点上的高手。

 

比如一开始创业的时候，团队就20多号人，没有背景没有资源，靠什么才能活下去呢？就是靠用好这批人，黄小平设计一个“周五例会”的制度，这个制度干嘛呢？就是用来发钱，每周宣布业绩榜单，钱只要到账了，就发提成。

 

何鑫回忆说，当年看着翟丽娟大着肚子，去楼下建设银行存钱的画面，超级激励人。

 

后来的CPM合伙人制度，是黄小平看《乔家大院》学到的，我们看电视就看个热闹，他就能看出门道来，直接开始运用。直接把公司的业绩，从300万，激发到1个亿，5个亿，7.5亿。

 

黄小平很会通过机制激发人性积极面。

 

后来，当各地都开展分公司之后，黄小平敏锐的觉察，不能搞地方保护主义，必须得让长春的猎头，也可以做北上广深的生意。

 

他认为，如果内部的竞争和协作不够充分，那么，我们也会被恶劣的外部竞争给挤兑下去。

 

黄小平始终在机制层面去思考和设计，如何激发团队的活力。

 

后来，他又研发了联合交付，让各地员工的创造力能够通过公司的系统，流转起来，而不是被拘束在一个地方。

 

现在，他开始设计合伙人的退出机制，通过退出机制的完善，去保障公司和离开员工的利益，始终确保双赢关系。

 

Lisa和Steven两口子，都是善的化身，Lisa是以温情动人，Steven是以理性和架构助人。

 

大连分公司负责人刘建秀说，如果公司没有这套系统和机制，那么管理这么多家分公司是非常难的，而现在，我们通过系统，能够看到各个分公司的数据动态，再结合自己的判断，去做管理，会高效得多。

 

05实惠，让大家真的赚到钱

 

是的，锐仕方达这家公司，让普通人赚到了钱，我跟出版社的老师们说，锐仕方达是让一批二本学生，赚到了自己的年薪百万。黄小平补充道，不是二本，是帮助大专学历的员工们赚到了钱，找到了自己的事业。

 

访谈的每一个核心骨干，我都询问了他们的收入，从一开始的月入2000，到后面不断涨薪，到20万，到七八十万，再到百万级别的都有。

 

何鑫说，锐仕方达让我们这群没有背景的人，能够拿到体面的收入，能够在大城市立足，能够让家人过上不错的生活，还能买得起房，买得起车。

 

任何一个能够长久的事业，让员工赚到钱，都是基本面。

 

比如华为，工资高；字节跳动，工资高，锐仕方达，你要是努力，也能赚到大钱，至少在普通人级别，能够实现阶级的跃迁。

 

优秀的企业，都必须遵循这条原则，要让员工赚到钱。

 

锐仕方达为什么可以做到，因为第一，在过去十几年的市场里，猎头有机会赚到钱，第二，黄小平夫妇敢于分钱。

 

我记得在2018年的时候，我第一次采访黄小平，他就跟我说，老板的钱，不是从营业额里赚的，当时我还不明白，现在明白了，因为大部分都分给团队了。

 

06发动机，强烈的进取心

 

锐仕方达始终坚持简单的猎头业务，但是他们的内功扎得很深。

 

从业务流程的梳理，再到业务的培训，还有企业文化的建设，还有品牌，组织的打造等等。

 

黄小平和其他老板一样，都是爱学习的人，但是黄小平的落地能力强，他能把自己学到的东西，很好地跟自己的企业结合，形成一套简单有效的模式，运用到公司里头。

 

很多企业员工很怕自己的老板出去学习，为啥呢？因为老板学回来之后，就分享给自己的员工，如果员工不能按他的想法去做，就会瞎折腾，最后又会回到原来的位置，没有进步，所以大家都怕老板出去学习。

 

但是锐仕方达不一样，黄小平的吸收转化能力很强，他学到了什么，他就会自己践行，然后拿到成果，大家都能跟着他赚到钱，体会到成就感，所以在锐仕方达，大家喜欢听黄小平分享，期待他的分享。

 

刘建秀说，因为老板爱学习，而且大家看到了他爱学习的成果，所以锐仕方达的团队，都挺爱学习的，几十万的课程，大家也是说报就报，而且是自费。

 

这种进取的文化，永远不满足于现状，也是锐仕方达重要的企业文化，凝聚着大家。

 

为什么黄小平的学习如此高效，他的团队说，因为他不是一个虚荣的人，李东奇说，他也许会短期内迷恋一个事情，但是当他发现这个东西对于他的事业没有实际的意义的时候，他会果断放弃。比如豪车，掼蛋等等。

 

他只关注一件事，那就是他的事业如何做到更好！

 

07空间，恰到好处的自由

 

刘建秀说，在锐仕方达发展的好处就是，你往前走，这是一个团队，有人关心你， 有人鼓励你，你往后走，回到你的分公司，你又是独立的，自由的，没有人会干涉你，只要你完成了业绩就行，这是一种恰到好处的自由。

 

而且集团不断的帮分公司抗雷，当出现问题的时候，大家可以说，都是集团的问题，我们从长计议去解决。当取得成果的时候，都是团队的功劳。

 

李东奇说，自己开分公司这么多年，从2013年到现在，Lisa一共去了两次，还不是为他，而是带着新的团队来西安学习，而黄小平只去了一次。

 

老板们的观念就是，你肯定比我们更关心你自己的业绩，如果你自己都不急，我们也是没有办法的。但如果你需要帮助，需要支持，集团会设身处地为你着想。

 

锐仕方达的财务负责人白晓卓，也对到锐仕方达的“自由”有独特的阐述。她说之前在其他公司，大家都是精英间的角逐，都活得很紧绷。但是到了锐仕方达，只需要关心把业务做好就行了，可以尽可能的去发挥自己的才干，而且不是刻意秀肌肉的方式。

 

集团总助孟静说，因为在这里获得了信任，所以，在锐仕方达有放手一干的勇气。

 

南京分公司负责人高盟说，在锐仕方达，收获的不仅是金钱，在这里，集团给你一个自由发挥的空间，让你去带一个团队，成为一个经营者，很多人一辈子可能都碰不到这样的机会。正是因为这份自由，所有想干事的人，底层的欲望被激发起来了。

 

08团结，不无端互相猜忌

 

团结使人发财，吵架使人贫穷。

 

锐仕方达能够到今天，我认为有两组关系是非常关键的，第一组关系，就是Lisa和Steven，这两口子的团结，夫妻同心，其利断金。

 

另外一组关系，就是黄小平和弟弟黄斌的团结，锐仕方达的第一个分公司，就是由黄斌组建的，当时大家对于黄小平的设想半信半疑，他就选择最容易执行的人，让弟弟辞掉自己的工作，来支持自己。

 

黄斌二话不说，立刻执行，黄斌的执行力非常强，第一家就给干成了。我问黄斌为什么这么相信黄小平，他说，哥哥啥不良嗜好都没有，一心只想干事业，品德也非常的正，即便他不是我哥，我也跟他干。

 

其实啊，一件事业能否成，其实就是细节中的人性的积累。

 

我问刘建秀，你现在业绩做得这么好，老板不担心你藩王做大吗？

 

刘建秀的回答超级有水平，他说，我们家的老板不好当，很多企业都想学锐仕方达的裂变性组织，但是学不像，就是因为难以放手。但是我们老板能够把对于企业发展的认知，控制在一个自洽的水平，去确保企业的灵活性。

 

要看一个企业是否担心藩王做大，就看他们的动作，是否有明显的防止大家做大的倾向，但是锐仕方达不是的，做多大规模，按照什么样的方式去发展，一直都是大家自由发挥，只要不偏离企业的价值观就行。

 

我继续问建秀，你为什么这么相信黄小平，他说第一，他是一个正直、善良的人，第二他一个真诚不装的人，第三他是一个有企业家精神的人，这样的人不多。

 

团队的语言，其实就是一家企业的企业文化。

 

最后，用翟丽娟的一句话结尾：为什么一定要单打独斗，明明可以一群人在一起干出更大更好的事业，团结起来，做一件有价值的大事儿吧！

 

自驱型组织到底是如何打造出来的？谁能用一句话来总结。总结肯定是可以做到的，但是那肯定不是全部，因为所有的历史，都是由每一个瞬间构成的，每一个瞬间都是永恒。

 

感谢这次锐仕方达的10位伙伴，接受我的访谈，让我从一个个细节里，去拼凑真相。

 

你在这些细节里看到了什么，欢迎给我留言，最后，我想强调的是，这10位伙伴的访谈实录，均被采纳到了关于锐仕方达企业文化的新书《实在的奋斗者》里，这本书将在2025年2月左右出版，敬请期待！